Getting To Yes
Diplomatisch und souverän in jedem Konflikt!
Möchten Sie Diplomatie mit Souveränität verbinden, um ein bestmögliches Ergebnis zu erzielen? Dann machen Sie sich das Harvard Konzept zunutze! Es gilt als weltweit führende und seit Jahrzehnten anerkannte Methode der gekonnten Gesprächsführung in Konflikten. Auf den großen politischen Bühnen erprobt eignet es sich auch für alle kleineren und größeren Fälle des Führungsalltags.
Es basiert auf strukturierten Prinzipien für eine sachgerechte und faire Gesprächsführung, ohne faule Kompromisse einzugehen. Es ist die Kunst, diplomatisch und selbstbewusst seine Interessen zu vertreten, seine Verhandlungsstrategie zu kennen und dabei eine positive Beziehung zum Verhandlungspartner aufrecht zu erhalten. In diesem Seminar lernen Sie die goldenen Regeln und Techniken kennen und anwenden!
Inhalte:
- Wissenschaftlich erforscht und weltweit bewährt: Das Harvard Konzept als die bestmögliche Verhandlungsmethode
- Das Grundprinzip: Hart in der Sache – weich zur Person
- Die 4 Leitlinien für ein „Getting To Yes“
- Klärung der eigenen Verhandlungsstrategie und -spielräume
- Konkrete Anwendungsmöglichkeiten in der Praxis im Kontakt mit Teammitgliedern, KollegInnen, Vorgesetzten oder Kunden
- Förderung eines positiven Beziehungsaufbaus
- Keine Chance für „fiese“ Tricks
- Grenzen der Anwendbarkeit bei sehr verfahrenen Situationen
- Bearbeitung konkreter Fälle aus der Berufspraxis
Formate/Dauer zur Auswahl:
- Präsenzseminar: 1 Tag
- Onlineseminar: nach Abstimmung
- Onlinevortrag: Ab 45 Minuten als Online-Input oder bis zu 2 Stunden als Online-Insight (nach individuellem Wunsch), für bis zu 100 Personen (oder nach Abstimmung)
Ihre Trainerin: Anja Pflaum

Trainerin, Dipl. Systemischer Coach und Berater (CAS), Dipl. Leadership Coach & Trainerin (CAS), Mediation und Konfliktmanagement in Organisationen (Inmedio Berlin), Mentorin in Health and Social Care (B.A.) mit Schwerpunkt Organisationsentwicklung, Safe-Mentorin (LMU München), Certified Professional Trainer Process Communication Model®